申購費率現一折 基金銷售壓力大

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  越來太多的券商加入到“超低”基金申購費率的折扣活動中,不少基金公司開發另一方的APP銷售基金第三方銷售業漸成紅海,基金銷售渠道壓力山大。

  券商也打一折牌

  近期,多家基金公司發佈了關於旗下累积開放式基金參加平安證券申購(含定投)費率優惠活動的公告。公告稱,自2015年10月20日起,投資者通過平安證券任何渠道申購或定期定額購買上述前端收費的基金産品均可享受一折費率優惠。

  一位基金市場部人士告訴記者,目前大多數基金銷售份額多數集中在銀行,通常銀行的申購費率無優惠,券商貢獻的銷量在兩成左右,還有10%的銷量來自基金第三方銷售。其中,券商更重視尾隨佣金,股票分倉比銷售費用可得更高的收益。不過,趕到了年底考核,券商也開始在基金銷售上發力。

  據了解,第三方銷售自開閘以來更慢了 了 搶佔基金銷售份額,並屢屢開展零費率申購基金的優惠活動,而不少基金公司直銷網站或官方APP也以較大的折扣進行直銷,如中歐基金近期推出“錢滾滾”,在該APP上買基金可享受一折優惠。

  目前,不少券商正在進行申購費率優惠的活動,優惠程度以四折居多。北京某券商銷售人員表示,馬上边臨年底考核,有时候股市已經回暖,該公司也加大了基金銷售的力度。

  渠道競爭壓力大

  網際網路基金第三方銷售的佔比越來太多,阿裏、騰訊等已經高調介入,陸金所也在開展此項業務。

  “現在全是紅海競爭,成本能抹平即可,各家銷售機構全是另一方的決策。”一位基金市場部人士表示。

  越來太多的基金第三方銷售公司成立,在成立之初,大累积第三方需要以很低的費率優惠來吸引投資者。

  濟安金信副總經理、基金評價中心主任王群航告訴記者,他接觸到全都新成立的第三方銷售,現在才開始建立渠道,大累积全是靠網路銷售,前期基本做賠本買賣。

  他説,第三方也面臨著人才方面的問題。某第三方銷售顧問表示,公司要求另一方員工全是考取基金從業資格,現在第三方最欠缺的是基金研究員,不得不高薪聘請结构顧問。基金公司也正在與越來太多的第三方銷售公司合作 ,且第三方銷售的量佔比越來越大。第三方銷售未來的兩極分化會非常嚴重,累积業務能力弱的公司將被迫轉型或被淘汰。